Sie haben eine Reihe von Marketinginstrumenten und -taktiken zur Verfügung. Es gibt Online- und Offline-Tools, und es scheint, dass täglich neue auftauchen! Welche davon sind Ihre Zeit wert? Nur eines davon? Alle von ihnen? Eine reizvolle Mischung aus allen? Hier ist ein Überblick über die gängigsten Werbeplattformen für Anwaltskanzleien von heute.
Inhaltsverzeichnis
Bezahlen pro Klick (PPC)
Pay-Per-Click (oder PPC) ist eine Form der Werbung, bei der eine Anwaltskanzlei dafür bezahlen kann, dass Besucher von Suchmaschinen auf die Website geleitet werden. Google Ads ist der beliebteste PPC-Dienst, obwohl Bing laut Statista im Juni 2021 5 % des Suchmaschinenverkehrs ausmacht. Diese Anzeigen erscheinen in der Regel oben und auf der rechten Seite der Ergebnisseiten einer Suchmaschine. Anwaltskanzleien können auf dienstleistungsbezogene Schlüsselwörter bieten, damit ihre Anzeige auf diesen Plätzen erscheint.
Im Allgemeinen gilt: Je mehr Sie bereit sind, für einen Klick zu zahlen, desto weiter oben erscheint Ihre Anzeige auf der Seite. Durch A/B-Tests mit den von Ihnen gewählten Schlüsselwörtern, Überschriften und Anzeigenbeschreibungen können Sie Ihre Kampagnenstrategie jedoch optimieren.
PPC-Kampagnen sind zwar oft ein wirkungsvolles Instrument, können aber auch nach hinten losgehen, wenn sie nicht gut verwaltet werden. Wenn Sie Ihr Konto nicht sorgfältig überwachen, zahlen Sie möglicherweise zu viel für Klicks und erhalten viel Traffic ohne Konversionen. Viele Anwaltskanzleien lassen sich auf einen Bieterkrieg ein und zahlen am Ende überhöhte Preise, nur um ihren Mitbewerbern voraus zu sein.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen relevant sind und nicht die falsche Art von Besuchern anziehen. Sie können am Ende ein Vermögen für Junk-Traffic bezahlen. Sie können zwar einen Anstieg des Verkehrsaufkommens feststellen, aber werden diese Besucher auch tatsächlich umgewandelt oder in neue Geschäfte für Ihre Anwaltskanzlei umgewandelt? PPC kann eine großartige Möglichkeit sein, die Sichtbarkeit der Anwaltskanzlei zu erhöhen und den Verkehr für bestimmte Kampagnen zu steigern, sollte aber nur von Fachleuten eingerichtet werden, die genau wissen, wie es funktioniert. Andernfalls können die Kosten schnell in die Höhe schießen, ohne dass es sich lohnt.
Social-Media-Anzeigen
Social-Media-Anzeigen sind bezahlte Anzeigen, die oben, an den Seiten oder im Newsfeed verschiedener Social-Media-Plattformen erscheinen und Sie direkt auf die Website des Werbetreibenden führen können. Größe und Platzierung variieren je nach Plattform, auf der die Anzeige geschaltet wird. Sie können Anzeigen in der erweiterten Zielgruppe der Plattform schalten oder eine ähnliche Zielgruppe für Re-Targeting-Zwecke erstellen. Manchmal können Sie sogar eine interne Liste von Kontakten hochladen, um auf jeder Social-Media-Plattform eine passende Zielgruppe zu erstellen.
Es gibt jedoch auch gute Nachrichten. Da Social Ads innerhalb des nativen Inhalts der Social-Media-Plattform erscheinen, den der Nutzer bereits konsumiert, unterbrechen oder stören sie nicht so sehr wie andere Formen von Anzeigen. Da Sie nur dann zahlen, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt (CPC) oder wenn der Inhalt auf der Plattform sichtbar ist (CPM), können Sie eine Vielzahl von Menschen für wenig Geld auf Ihre Anwaltskanzlei aufmerksam machen.
Facebook-Anzeigen
Es gibt einfach keine andere soziale Plattform, die mehr Möglichkeiten für bezahlte digitale Werbung bietet als Facebook. Die Optionen können für den unerfahrenen Nutzer überwältigend sein. Um eine Anzeige auf Facebook zu schalten, müssen Sie u. a. Ihre Anwaltskanzlei verifizieren, Zahlungsinformationen hinzufügen, Ihre Domain überprüfen und Pixel auf Ihrer Website installieren. Dieser Schritt ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Anzeigen und deren Messung.
Auch die Targeting-Kriterien von Facebook sind sehr ausgefeilt. Facebook hat Daten über seine Nutzer, die es Ihnen ermöglichen, bezahlte Werbung auf der Grundlage von Interessen, Gruppenzugehörigkeit, Website-Verhalten, geografischem Standort und anderen persönlichen Informationen über einen Nutzer zu schalten.
Einer der Vorteile der Werbung für Ihre Anwaltskanzlei auf Facebook sind die geringen Kosten. Bezahlte digitale Anzeigen auf Facebook führen auch zu einer höheren Kampagnenleistung. Andere soziale Plattformen können kostengünstig sein, bieten aber eine geringere Ausbeute/Umwandlungsrate für Leads. Einige andere soziale Plattformen sind zwar teurer, bringen aber weniger Leads hervor.
Ein weiterer Vorteil der bezahlten digitalen Facebook-Anzeigen sind die Berichtsfunktionen von Facebook. Es gibt Auslöser, die von Facebook-Pixeln erstellt werden, mit denen Sie Besucher Ihrer Website oder bestimmter Seiten auf Ihrer Website verfolgen und erfassen können. Standardmäßig sind Facebook-Anzeigen auch auf die spezifischen KPIs ausgerichtet, über die Sie der Geschäftsleitung oder Ihren Kunden Bericht erstatten müssen, was sie zur perfekten Option für die Transparenz von Kampagnen und die Entscheidungsfindung macht.
LinkedIn-Anzeigen
Anzeigen auf LinkedIn können auf verschiedenen Seiten von LinkedIn erscheinen, z. B. im Newsfeed eines Nutzers, im Posteingang, in den Suchergebnissen oder in LinkedIn-Gruppen. Die Platzierung der Anzeigen auf diesen Seiten ist unterschiedlich. Sie können auch Inhalte und InMail-Nachrichten sponsern.
Ein großer Vorteil von LinkedIn-Anzeigen ist, dass sie sehr spezifisch ausgerichtet werden können. Werbetreibende können ihre Zielgruppe nach Berufsbezeichnung, Funktion, Branche, Geografie, Firmenname, Unternehmensgröße, Alter, Geschlecht, LinkedIn-Gruppen und mehr auswählen. Sie können ein maximales Budget festlegen, damit Sie am Ende nicht mehr bezahlen, als Sie erwarten. Es ist gut, ein Sicherheitsnetz zu haben, vor allem, wenn es um Ihr Budget geht.
LinkedIn-Anzeigen sind ideal für Anwaltskanzleien im B2B. Sie können die richtige Zielgruppe gezielt ansprechen, ohne dabei zu aufdringlich zu sein. Die Einrichtung von LinkedIn-Anzeigen ist auch viel einfacher als beispielsweise PPC-Anzeigen.
Der Nachteil dieser Art von Werbung besteht darin, dass Sie bei der Auswahl eines Anzeigenziels vorsichtig sein und berücksichtigen müssen, auf welche Daten die Plattform Zugriff hat. Lassen Sie sich nicht von Zielen wie der Lead-Generierung verführen. Welche Kriterien könnte die Plattform haben, um Ihnen dieses Angebot zu machen? Diese Ziele werden oft durch die Kombination verschiedener Datenpunkte wie verhaltensbasierte und demografische Interessen erstellt. Aus diesem Grund sind diese Ziele sehr teuer, und wir haben mit ihnen nur begrenzte Ergebnisse erzielt.
Twitter-Anzeigen
Der Anzeigenmanager von Twitter liefert Ihnen alle notwendigen Daten, mit denen Sie leicht Anpassungen vornehmen können, um Ihre Ausgaben zu maximieren. Twitter ermöglicht es Ihnen auch, eine maßgeschneiderte Zielgruppe zu erstellen und diejenigen anzusprechen, die Ihre Website besucht, aber keinen Download oder ein anderes Ziel Ihrer Anwaltskanzlei abgeschlossen haben. Sie können auch Zielgruppen ansprechen, die Ihre E-Mails erhalten, aber nicht öffnen. Twitter bietet eine Reihe verschiedener Anzeigentypen, darunter:
Geförderte Konten: Diese Art von Anzeige schlägt Personen Twitter-Konten vor, denen sie derzeit nicht folgen, die sie aber interessant finden könnten.
Beworbene Tweets: Dies sind normale Tweets, die Werbetreibende kaufen können, um ein größeres Publikum zu erreichen.
Beworbene Trends: Mit dieser Art von Anzeige können Werbetreibende einen Trend-Hashtag erstellen und dafür bezahlen, ihn einen Tag lang zu bewerben.
Werbetreibende müssen sich darüber im Klaren sein, dass Twitter und andere Plattformen wie Facebook Werberichtlinien haben, die die Möglichkeiten von Werbetreibenden einschränken, nach Alter, Sprache, Behinderung, Familienstand, Zivil- oder Familienstand, Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Erhalt von Einkommen aus einem öffentlichen Hilfsprogramm, Ausübung von Rechten gemäß dem Gesetz zum Schutz von Verbraucherkrediten oder dem genauen Standort (auf Postleitzahlenebene oder genauer) zu suchen.
TikTok-Anzeigen
TikTok ist eine Plattform, die ihre Werbeplattform ausbaut. Im Allgemeinen eignen sich TikTok-Anzeigen hervorragend für B2C- und B2B-Kanzleien, die ihre Markenbekanntheit steigern und das Kaufverhalten ihrer Zielgruppe beeinflussen möchten. Für TikTok-Anzeigen ist kreatives Videomaterial erforderlich. Achten Sie darauf, dass Ihr Video "nativ" ist. Es sollte sich nicht zu sehr von anderen Videos abheben, die Nutzer in ihrem Newsfeed sehen.
Die Funktionalität des TikTok-Anzeigenmanagers wächst schnell. Sie können leicht Anpassungen vornehmen, um Ihre Ausgaben zu maximieren. TikTok ermöglicht es Ihnen auch, eine maßgeschneiderte Zielgruppe zu erstellen und diejenigen anzusprechen, die Ihre Website besucht, aber keinen Download oder ein anderes Ziel Ihrer Anwaltskanzlei abgeschlossen haben. TikTok bietet auch die Möglichkeit, eine interne Datei mit Mandanten oder Mitarbeitern hochzuladen. Diese Liste muss bestimmte Kriterien enthalten, damit Sie sie mit einer TikTok-Zielgruppe abgleichen können.
TikTok bietet eine Reihe verschiedener Anzeigentypen, darunter:
- In-Feed
- Top-Ansicht
- Markenübernahme
- Hashtag-Herausforderung mit Markenzeichen
- Gebrandete Effekte
Andere Plattformen
Es gibt auch andere Plattformen für digitale Werbung. Google-Anzeigen (PPC und In-Stream-Anzeigen auf YouTube), der Anzeigenmanager von Hulu (Beta) sowie Audio-Plattformen wie Spotify, Apple Music und andere.
Der Google Ads Manager kann für unerfahrene Nutzer etwas einschüchternd sein. Die Zusammenarbeit mit einer Agentur, die Ihr Video-/Audio-Material produzieren und/oder Keyword-Recherche für Ihre PPC-Kampagnen anbieten kann, ist der Schlüssel zum Erfolg mit diesen Plattformen. Eine Agentur kann auch mit Ihrer Anwaltskanzlei zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen optimiert sind und gut funktionieren.
Da sich der Anzeigenmanager von Hulu noch in der Betaphase befindet, muss man sich ein wenig anstrengen, um dort zugelassen zu werden. Es gibt auch andere Möglichkeiten, auf Hulu zu werben, z. B. indem Sie sich an einen Hulu-Kampagnenvertreter wenden, über den Sie eine Videoanzeige buchen können.
Der Werbemanager auf Hulu ist ziemlich robust und ermöglicht es Ihnen, Ihre Werbung auf der Grundlage von Postleitzahl, Bildungsniveau und Einkommensniveau zu steuern. Außerdem bietet er Targeting-Optionen auf der Grundlage anderer demografischer Persona-Daten.
Bezahlte Werbung kann oft eine schnellere Lösung für die Marketingstrategie Ihrer Anwaltskanzlei sein, sollte aber mit Ihren anderen Bemühungen einhergehen. Bezahlte Werbung kann von Ihrer Anwaltskanzlei genutzt werden, um Leads zu generieren oder die Talentakquisitionsstrategie Ihrer Kanzlei zu verbessern sowie die Sichtbarkeit Ihrer Anwaltskanzlei zu erhöhen. Schauen Sie sich diese bezahlten Werbeoptionen genauer an, um herauszufinden, ob sie für Ihre Anwaltskanzlei geeignet sind oder nicht.