Die Kanzlei-SEO-Strategie, um die richtigen Interessenten zu gewinnen

Die Kanzlei-SEO-Strategie, um die richtigen Interessenten zu gewinnen

Es scheint sehr geheimnisvoll zu sein, wie Google sich darüber ausschweigt, was funktioniert und was nicht, um diese Platzierungen zu verbessern. Dennoch gibt es Möglichkeiten, mit Kanzlei-SEO erfolgreich zu sein.

  • Lesezeit: 6 Minuten, 1 Sekunde
  • Veröffentlicht: Oktober 20, 2021

Die Grundlagen des Kanzlei-SEO (Suchmaschinenoptimierung) zu verstehen, ist für Menschen, die sich nicht auf diese Praxis spezialisiert haben, schwierig. Warum sollte das auch nicht so sein? Google ändert ständig die Art und Weise, wie es Seiten in den Suchergebnissen indexiert und einstuft. Es scheint sehr geheimnisvoll zu sein, wie Google sich darüber ausschweigt, was funktioniert und was nicht, um diese Platzierungen zu verbessern. Dennoch gibt es Möglichkeiten, mit Kanzlei-SEO erfolgreich zu sein. Es kommt nur darauf an, eine Strategie zu entwickeln und sich an diese zu halten.

Bevor wir uns mit der Erstellung von Inhalten, der Optimierung und der Werbung befassen, sollten wir einige wichtige Grundlagen der On-Site-SEO besprechen.

On-Site-Optimierung - die Grundlage Ihrer B2B-SEO-Strategie
Zwei Elemente der grundlegenden Website-Infrastruktur müssen vorhanden sein, damit Kanzlei-SEO effektiv sein kann.

Das erste Element ist ein Blog. Ein Blog ist von entscheidender Bedeutung, da er Inhalte enthält, die einfach und häufig erstellt werden können. Blog-Beiträge sind auch der Haupttreiber für den Verkehr auf Ihrer Website und die Hauptquelle für zusätzlichen zukünftigen Verkehr. Ihr Blog ist der "Köder", der in den Suchergebnissen der Suchmaschinen auftaucht. Er sollte die Fragen der Nutzer beantworten.
Das zweite Infrastrukturelement ist ein Bereich auf Ihrer Website, der Ihren Bildungsinhalten gewidmet ist. Dieser Bereich ist normalerweise Ihre "Ressourcen" oder "Bibliothek". Längere Inhalte (Leitfäden, Weißbücher, Webinar-Aufzeichnungen, E-Books usw.) werden hier untergebracht. Diese Inhalte sind Ihre Quelle für Konversionen. Jeder Beitrag sollte umfassend genug sein, um den Besucher um eine E-Mail-Adresse zu bitten. Viele Anwaltskanzleien machen den Fehler, in diesem Bereich Werbematerial und Neuigkeiten über sich selbst unterzubringen. Vermeiden Sie diese Tendenz und nehmen Sie nur lehrreiche, nicht werbliche Inhalte auf.
Nachdem wir nun die grundlegende Infrastruktur eingerichtet haben, ist es an der Zeit, dafür zu sorgen, dass Sie für Suchmaschinen optimiert sind.

Inhaltsverzeichnis

Bewährte B2B-SEO-Praktiken

Beginnen wir mit ein paar bewährten Kanzlei-SEO-Verfahren

1. Halten Sie Ihre Titel unter 60 Zeichen

Es ist nicht immer möglich, aber wenn Sie die Titel Ihrer Blogbeiträge kurz halten, wird der gesamte Titel in den Suchergebnissen angezeigt.

2. Fügen Sie eine Aussagekräftige META-Beschreibung Hinzu (unter 160 Zeichen)

In den Suchergebnissen wird die Beschreibung unter dem klickbaren Titel als Meta-Beschreibung oder Seitenbeschreibung bezeichnet. Sie sollte eine umfassende Beschreibung Ihres Inhalts sein und den Nutzer zum Klicken verleiten. Diese Beschreibungen können unglaublich hilfreich sein, um Ihre Klickrate zu verbessern.

3. Identifizieren Sie Relevante Schlüsselwörter, nach denen gesucht wird

Ihre potenziellen Mandanten suchen nach Lösungen für Probleme, die sie in ihrem eigenen Anwaltskanzlei haben. Wie können Sie ihnen helfen? Am besten fangen Sie damit an, herauszufinden, was sie tatsächlich in Suchmaschinen eintippen. Nehmen Sie sich also Zeit, um zu lernen, wie man eine effektive Keyword-Recherche durchführt.

4. Stellen Sie sicher, dass Ihr Blog geteilt werden kann

Eine der besten Möglichkeiten, die Platzierung Ihrer Inhalte zu verbessern, ist die Gewinnung von Links von anderen Websites. Wenn Sie es den Nutzern leicht machen, Ihre Inhalte mit anderen zu teilen, werden diese einem viel größeren Publikum zugänglich gemacht.

Erstellung von Inhalten - Fragen und Themen

Um strategisch vorzugehen, müssen Sie zunächst verstehen, was Ihre potenziellen Kunden wissen wollen. Was sind ihre Probleme? Was hält sie nachts wach? Auf welche Fragen brauchen sie Antworten? Die Antworten auf diese Fragen sind Ihre übergeordneten "Themen", die Ihre Content-Strategie bestimmen werden.

Der beste Weg, um zu Ihren Themen zu gelangen, ist, sich mit den Personen in Ihrer Anwaltskanzlei zu beraten, die täglich mit Ihren Interessenten und Mandanten sprechen. Dies sind in der Regel dieselben Personen, die in irgendeiner Weise in den Geschäftsentwicklungsprozess eingebunden sind.

Diese übergeordneten Fragen umfassen eine Reihe von verschiedenen "Themen". Nehmen wir diesen Beitrag als Beispiel:

Was ist das Thema? Es könnte lauten: "Wie gewinnt man neue Kunden" oder "Geschäftsentwicklung". Das sind recht weit gefasste Themen, und es gibt zahlreiche Themen, die in diesem speziellen Beitrag behandelt werden könnten. Zum Beispiel "SEO zur Lead-Generierung" oder "die richtige Zielgruppe ansprechen".

Erstellen Sie eine Liste der verschiedenen Themen und der spezifischen Themen, die unter jedes dieser Themen fallen. Jetzt können Sie mit der Keyword-Recherche beginnen. Nehmen wir das Thema "Ansprache der richtigen Zielgruppe", um ein paar Schlüsselwörter zu finden, die in Frage kommen. Hier sind ein paar, die ich gefunden habe:

  • Zielgruppenansprache
  • gezieltes Marketing
  • Marktsegmentierung
  • Verwenden Sie ein Schlüsselwort, um einen Titel für Ihren Blogbeitrag zu formulieren. (Bewährte Praxis Nr. 5: Fügen Sie Ihr Schlüsselwort so nah wie möglich am Anfang des Titels ein)

Sobald Sie eine Liste mit brauchbaren Titeln haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen. Verwenden Sie jedes Thema als separaten Blogbeitrag. Sie können dann einen umfassenden Leitfaden zu einem übergeordneten Thema erstellen, wobei mehrere Blogbeiträge als Grundlage für die einzelnen Kapitel oder Abschnitte Ihres Leitfadens dienen, die Sie in Ihrer Bibliothek bereitstellen.

Werbung für Ihre Inhalte - Vereinfachung (Off-Site-SEO)

Der letzte Teil Ihrer Kanzlei-SEO-Strategie sollte sich auf die Förderung von Inhalten konzentrieren.

Wenn Sie nur jede Woche einen Blog auf Ihrer Website veröffentlichen und diesen nicht bewerben, schränken Sie Ihre Chancen ein, zusätzlichen Traffic zu generieren, der zu Downloads und Konversionen führen kann.

Wenn Sie Ihre Inhalte strategisch bewerben, werden sie nicht nur direkt an Einflussnehmer und Entscheidungsträger weitergeleitet, sondern führen auch zu natürlichen Links, die auf Ihre Domain zurückführen. Auch dies ist ein wichtiger, wenn nicht sogar der wichtigste Faktor, den Google bei der Entscheidung über die Platzierung verwendet.

Hier sind ein paar beliebte Methoden, um Ihre Inhalte zu bewerben:

LinkedIn-Gruppen

Wir alle wissen, dass LinkedIn für das Kanzlei-Marketing hervorragend geeignet ist, aber viele Anwaltskanzleien versäumen es, LinkedIn-Gruppen zu nutzen. Indem Sie hochrelevante Gruppen identifizieren und Ihre Inhalte in diesen Gruppen teilen, machen Sie Ihre Inhalte einem viel größeren Publikum zugänglich als nur den Followern Ihrer Unternehmensseite.

Nehmen wir an, Ihre Unternehmensseite hat 500 Follower. Die mögliche Gesamtreichweite, wenn Sie auf Ihrer Unternehmensseite posten, liegt bei - Sie haben es erraten - 500. Jetzt posten Sie auf Ihrer Unternehmensseite sowie in der Gruppe ABC, die 58.000 Mitglieder hat, und in der Gruppe DEF, die 5.000 Mitglieder hat. Ihre mögliche Gesamtreichweite beträgt nun 63.500.

Blogger-outreach

Google hat einige dazu verleitet zu denken, dass Gast-Blogging schlecht ist. Das kann der Fall sein, wenn Sie Gastbeiträge auf minderwertigen, irrelevanten Blogs veröffentlichen und Links von diesen erhalten. Zum Beispiel, wenn Sie, ein Ingenieurbüro, Links von einem Cupcake-Blog erhalten.

Der richtige Weg, um für Ihre großartigen technischen Inhalte zu werben, wäre ein Blog mit hoher Autorität und hoher Relevanz wie Engineering.com. Große Verlage sind immer auf der Suche nach guten Inhalten. Sprechen Sie sie an und schlagen Sie ihnen eine Idee vor, über die Sie gerne schreiben würden. Viele Blogs mit hohem Bekanntheitsgrad machen es Ihnen leicht und verlinken gerne auf Ihre Website (entweder über eine Autorenbio oder einen Link im Text Ihres Beitrags).

Langfristig dabei bleiben

Jede Strategie, die Sie entwickeln, sollte anpassbar sein. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Fortschritte, monatlich, wenn nicht wöchentlich. Nimmt Ihr Traffic zu? Welche Inhalte funktionieren am besten? In welchen LinkedIn-Gruppen erhalten Sie das meiste Engagement? Bekommen Sie mehr Leads?

Allzu oft geben die Anwaltskanzleien ihre Strategien viel zu früh auf oder, was noch schlimmer ist, sie haben überhaupt keine Strategie. Machen Sie sich klar, dass Sie Ihren Traffic und Ihre Leads nicht in drei Monaten verdreifachen werden. So funktioniert das nicht. In der Regel sind mindestens 6 Monate für die Erstellung von Inhalten, die Optimierung und die Werbung erforderlich, um echte Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, eine effektive Kanzlei-SEO-Strategie zu entwickeln, wird Ihnen dieser Beitrag hoffentlich die richtige Richtung weisen. Wenn Sie weitere Fragen haben, können Sie diese gerne in den Kommentaren unten stellen. Haben sich andere Taktiken für Sie bewährt?