Wie Sie mehr Website Besucher erhalten

Wie schaffen Sie es, mehr Besucher auf Ihrer Website verzeichnen zu können? Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit einfachen Tipps und Tricks Ihren Website-Traffic steigern können.

  • Lesezeit: 8 Minuten, 0 Sekunden
  • Geschrieben von der Agentur Sence
  • Veröffentlicht am 17.06.2020

Die Suche nach neuen Wegen zur Steigerung des Website-Traffics ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Damit Ihr Unternehmen wachsen kann, müssen Sie kontinuierlich neue potenzielle Kunden auf Ihre Website bringen. Die Entwicklung von Strategien zur Erreichung dieses Ziels ist jedoch nicht immer einfach. Wie genau können Sie Ihre Website verbessern? Welche Art von Inhalten wird neue Website-Besucher anziehen? Dieser Artikel beschreibt die besten Möglichkeiten, um diese Ziele zu erreichen, damit Sie Ihr Geschäft mithilfe Ihrer Website weiter ausbauen können.

Was ist „Website Traffic“?

Website Traffic (auch Benutzeraufkommen oder Benutzerverkehr genannt) gibt an, wie viele Internetnutzer auf eine Website innerhalb eines bestimmten Zeitraumes zugreifen. Website Traffic beschreibt die Anzahl an Besuchern.

Warum Website-Traffic wichtig ist

Wir alle wissen, dass der Traffic auf Ihrer Website nicht das Endziel darstellt, sondern die Anzahl des generierten Umsatzes. Es ist jedoch eines der wichtigsten Mittel, um mehr Umsatz durch Ihre Website zu erwirtschaften. Nahezu jeder Aspekt Ihrer digitalen Marketingstrategie beginnt mit Ihrer Website. Wenn Ihre Website einen stetigen Verkehrsfluss generiert, ist es so, als würde ein ganzes Team von Verkäufern 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche für Sie arbeiten.

Ohne Website-Traffic können Sie niemanden dazu verleiten, mehr über Ihre Aktivitäten zu erfahren und ihn letztendlich davon zu überzeugen, Kunde zu werden. Sie haben nichts außer einen großen Knick in Ihrer Vertriebspipeline.

Die Generierung von qualitativ hochwertigem Traffic um Ihre Website zu verbessern ist eine ständige Herausforderung. In HubSpots Bericht zum Status des Inbound-Marketings gaben 61 Prozent der Vermarkter an, dass dies ihre größte Herausforderung sei.

Studie zu den größten Herausforderungen von Unternehmen

Festlegen von Zielen zur Steigerung des Website-Traffics

Sie wissen bereits, dass die Steigerung des Website-Traffics ein essenzieller Bestandteil auf dem Weg zur Verbesserung Ihrer Website ist und eine Herausforderung darstellt, aber wie machen Sie es zu einer Priorität?

Das SMART-Framework ist ein guter Anfang. Zielorientierte Marketingstrategien von SMART sind:

  • Spezifisch: Ist klar, wer verantwortlich ist und was sie tun müssen?
  • Messbar: Ist es an einen numerischen Wert gebunden, z. B. eine prozentuale Erhöhung?
  • Agreed Upon (Einverstanden): Sind sich alle in Ihrem Team einig, dass es sich lohnt, sie zu verfolgen?
  • Realistisch: Haben Sie dir Ressourcen, um dies zu erreichen?
  • Timely (Rechtzeitig): Gibt es eine festgelegte Zeitleiste mit wichtigen Meilensteinen?

Ein SMART-Marketingziel für Ihr Unternehmen könnte beispielsweise folgendermaßen aussehen:

Unser Marketing-Team wird den Website-Traffic im nächsten Jahr mithilfe von Blogs, Suchmaschinenoptimierung und Facebook-Werbung um 30 Prozent steigern.

Es ist klar, wer verantwortlich ist, wie Sie den Erfolg messen und wie der Zeitrahmen aussehen wird. Aber woher wissen Sie, dass eine Steigerung um 30 Prozent realistisch ist? Schließlich will sich niemand darauf einstellen, zu scheitern. Hier sind einige Möglichkeiten, um Ihre Erwartungen in Schach zu halten:

Sehen Sie sich die Analyse Ihres Website-Verkehrs über mindestens ein Jahr an

Wenn Ihre Website mit Analysetools wie z. B. Google Analytics ausgestattet haben, sollte es leicht sein, Trends im Website-Traffic zu erkennen. Wenn Sie einen saisonalen Aspekt in Ihrem Unternehmen haben, kann es zu Ebben und Fluten kommen, aber Daten im Wert von einem Jahr geben Ihnen eine Basis.

Es ist sogar noch besser, wenn Sie Daten im Wert von mehreren Jahren haben, damit Sie die Wachstumstrends im Jahresvergleich sehen können. Wenn Ihr Traffic von einem Jahr zum nächsten um etwa 10 Prozent gestiegen ist, wissen Sie, dass eine Steigerung um 30 Prozent eine Herausforderung darstellt, aber nicht unmöglich ist.

Betrachten Sie Ihre Ressourcen

Wenn Ihr Website-Traffic allein durch das Bloggen um 10 Prozent gestiegen ist und Sie jetzt in PPC-Anzeigen (Pay-per-Click) investieren, können Sie mit einem Anstieg rechnen, der mit den zusätzlichen Ausgaben korreliert. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, können Sie mit einer Klickrate von 2,5 Prozent für Ihre Anzeigen rechnen. Die Kosten für PPC-Anzeigen richten sich nach den Keywords, auf die Sie bieten, wer sonst noch auf sie bietet und wie relevant Ihre Anzeigen sind (bekannt als Qualitätsfaktor). Eine Marketingagentur wie die Agentur Sence mit Fachkenntnissen in der Nachfragegenerierung kann ein Budget empfehlen und auf der Grundlage dieses Budgets realistische Erwartungen für den Website-Verkehr festlegen.

Betrachten Sie Ihre Branche

Wenn Sie ein Nischenmetallhersteller sind, sind Sie wahrscheinlich begeistert, wenn Ihre Website 3.000 Besucher pro Monat verzeichnet. Wenn Sie jedoch ein nationaler Einzelhändler sind, ist diese Nummer ein sicheres Zeichen für Probleme. Überlegen Sie, was angesichts der Nachfrage in Ihrer Branche und Ihrer Konkurrenz realistisch ist. Tools wie Alexa und SEMrush zeigen Ihnen sogar Schätzungen des Website-Verkehrs für Ihre Konkurrenten.

Zielbasierte Marketingstrategien zur Verbesserung des Website-Traffics

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, gibt es verschiedene Marketingstrategien, mit denen Sie mehr Besucher auf Ihrer Website verzeichnen können. Hier sind drei, die wahrscheinlich den größten Einfluss haben werden:

1. Implementieren Sie eine starke SEO-Strategie

Sie möchten nicht nur mehr Besucher auf Ihre Website leiten. Sie möchten den Website-Traffic von potenziellen Kunden erhöhen, die nach einer Lösung suchen, die Sie anbieten können. Der beste Hinweis darauf ist Ihr organischer Verkehr - Verkehr, der durch die Suche gesteuert wird.

Angesichts der Tatsache, dass 70 bis 80 Prozent der Suchenden sich nur auf organische Ergebnisse konzentrieren, ist laut MarTech der organische Verkehr die beste Gelegenheit, um Ihren Website-Traffic zu steigern. Eine starke SEO-Strategie beginnt damit, zu verstehen, wonach Ihre Käufer am wahrscheinlichsten suchen. Sie haben wahrscheinlich bereits eine gute Vorstellung davon, was das ist, aber die Daten könnten Sie überraschen. Angenommen, Sie verkaufen Buchhaltungssoftware. Viele Leute suchen danach - laut SEMrush mehr als 12.000 pro Monat -, also möchten Sie natürlich auf der ersten Seite von Google für diesen Begriff ranken.

Hier ist das Problem: Hunderte anderer Unternehmen auch.

Es ist ein sehr wettbewerbsfähiger Suchbegriff. Wie in aller Welt werden Sie sich abheben? Sie müssen eine SEO-Strategie um Ihre Unterscheidungsmerkmale herum entwickeln und ein breiteres Netz aufbauen. Ist Ihre Buchhaltungssoftware hauptsächlich für kleine oder große Unternehmen gedacht? Ist es Cloud-basiert? Entspricht es den neuen FASB-Anforderungen für die Leasingbilanzierung?

Sobald Sie spezifischere Keywords identifiziert haben, die ein hohes Volumen, aber eine relativ geringe Konkurrenz aufweisen, können Sie Ihre Webseiten für sie optimieren und eine Content-Marketing-Strategie darauf aufbauen. Sie können Ihre Inhalte in Ihren sozialen Netzwerken teilen und die Möglichkeiten zum Bloggen von Gästen nutzen. Sie können es in Ihrem E-Mail-Marketing und vielem mehr verwenden.

Wir glauben daran, das zu praktizieren, was wir predigen, deshalb hat das Team der Agentur Sence im vergangenen Jahr unsere eigene SEO-Strategie überarbeitet. Wir haben zunächst Säulenseiten erstellt - eine Strategie, um Hauptthemen zu organisieren, nach denen Sie bei der Suche gefunden werden möchten. Wir haben diese Seiten verwendet, um unseren Ansatz zum Schreiben neuer Blog-Beiträge und zum Aktualisieren älterer zu gestalten. Und es hat funktioniert!

2. Verwenden Sie bezahlte Werbung

Wenn Ihre Website ein Auto ist, ist eine gute SEO-Strategie der Motor.

Ihre Website-Seiten, Zielseiten und Blog-Posts sind der Treibstoff - Sie müssen die Maschine weiterhin mit großartigen Inhalten versorgen, sonst wird niemand dazu gebracht, Ihre Website zu besuchen. Mit Motor und Kraftstoff bringt Sie Ihr Auto von Punkt A nach Punkt B. Es hat seine Grenzen. Was ist der Unterschied zwischen einem A-zu-B-Auto und einem Hochleistungssportwagen? Pferdestärken.

In bezahlte Werbung zu investieren ist wie ein Upgrade auf einen 600-PS-Motor und das Hinzufügen eines Turboladers. Es wird all Ihre Bemühungen verstärken und Web-Traffic viel schneller generieren als organischer Traffic allein, insbesondere für Leute, die bereit sind zu kaufen. Laut Clever Clicks konvertiert der PPC-Verkehr 50 Prozent höher als der organische Verkehr, und Unternehmen erzielen durchschnittlich einen Umsatz von 2 EUR für jeden Euro, den sie für AdWords ausgeben.

Bei bezahlter Werbung geht es natürlich nicht nur um PPC-Anzeigen. Da die organische Reichweite von Facebook weiter sinkt und andere soziale Medien zu einem Modell wechseln, das zunehmend „Pay-to-Play“ ist, ist es noch wichtiger, Geld hinter Ihre Social-Media-Strategie zu setzen.

Native Advertising oder die Bezahlung Ihrer Inhalte für andere stark frequentierte Websites wie CNN ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, den Website-Traffic zu verbessern. Beachten Sie, was passiert ist, als wir native Werbung für einen unserer Nischenhersteller ausprobiert haben.

Wir haben 2.000 EUR pro Monat ausgegeben, um Blog-Posts über einen Zeitraum von vier Monaten über eine native Werbeplattform zu bewerben. Die Ergebnisse sprechen für sich:

  • 1086 Prozent mehr Blog-Traffic
  • 71 Prozent mehr Blog-Abonnenten
  • Anstieg des Website-Traffics um 119 Prozent
  • Mehr als 6.000 Aufrufe zwischen zwei Blog-Posts
  • 35 CTA-Klicks

Das Unternehmen bloggte seit fünf Jahren, aber kein einzelner Blog-Beitrag hatte jemals mehr als 1.000 Aufrufe erhalten. Durch die Werbung für nur wenige Posts mit nativer Werbung explodierte der Traffic zum Blog des Unternehmens. Es ging aber nicht nur um den Verkehr. Die Daten zeigten, dass etwa 6 Prozent der Besucher des Blogs andere Bereiche der Website des Unternehmens erkundeten. Dies ist insofern von Bedeutung, da die durchschnittliche Conversion-Rate von Online-Käufern in allen Branchen weniger als 3 Prozent beträgt.

Conversion-Rate von Online-Käufern weltweit ab dem 2. Quartal 2019

3. Verwenden Sie Video Marketing

Videos sind für viele Käufer, die nach Lösungen suchen, zum bevorzugten Medium geworden. Fast die Hälfte von uns sieht jede Woche eine Stunde oder mehr Videos auf Facebook und YouTube. Es erregt nicht nur unsere Aufmerksamkeit; es bringt uns tatsächlich zum Kauf.

In einer Umfrage von Animoto gaben 64 Prozent der Verbraucher an, dass das Ansehen eines Marketingvideos auf Facebook eine Kaufentscheidung für sie im vergangenen Monat beeinflusst hat.

Videomarketing kann sich auch dramatisch auf Ihr Suchmaschinenranking auswirken. Der Online-Videomacher Moovly hat festgestellt, dass Websites mit eingebetteten Videos 53-mal häufiger auf Seite 1 der Google-Suchergebnisse angezeigt werden. Dies hat einen zusammensetzenden Effekt und stellt sicher, dass Sie Monat für Monat und Jahr für Jahr den Traffic auf Ihre Website für wichtige Suchbegriffe steigern. Videomarketing muss nicht kompliziert sein. Etwas so Einfaches wie ein 5-Sekunden-Video kann einen enormen Einfluss haben.

Unabhängig von der Branche werden klare Videos im Vergleich zu statischen Inhalten häufiger geteilt und angeklickt. Wenn Sie kein Videomarketing verwenden, verpassen Sie eine große Chance, den Website-Verkehr, die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern.

Einbindung zielbasierter Marketingstrategien in Ihr Budget

Sie haben gesehen, welche Auswirkungen diese Marketingstrategien auf Ihren zunehmenden Website-Verkehr haben können, und Sie beginnen bereits darüber nachzudenken, wie Sie sie anwenden können. Jetzt ist es Zeit, sie in Ihr Budget aufzunehmen.

Sie haben wahrscheinlich bereits ein Budget für viele dieser Aktivitäten, sodass Sie möglicherweise nur einen Teil Ihrer Ausgaben neu zuweisen müssen. Vielleicht haben Sie bereits einen internen Autor, der sich um den Blog und die sozialen Medien Ihres Unternehmens kümmert. Er hat ein grundlegendes Verständnis von SEO, sucht jedoch nicht nach Suchdaten, um den redaktionellen Kalender zu gestalten. Sie haben vor einigen Jahren einen Anstieg des organischen Verkehrs gesehen, als Sie den Blog gestartet haben, aber jetzt scheint er ein Plateau erreicht zu haben. Um das langsame Wachstum dort auszugleichen, haben Sie viel mehr in Google Ads investiert. Die Anzeigen helfen bei der Sichtbarkeit, erzielen jedoch nicht die gewünschten Conversions. Sie möchten auch einige professionell aussehende Videos erstellen, aber der Umfang der Erfahrung Ihrer Mitarbeiter besteht darin, ihre iPhones zu verwenden, um die neuen Tricks ihrer Hunde festzuhalten.

Sie könnten einen SEO-Experten, einen Werbeleiter und einen internen Videofilmer einstellen und hoffen, dass Sie genug Umsatz generieren, um ihre Gehälter auszugleichen. Oder Sie arbeiten mit einer Marketingagentur zusammen, die über Fachwissen in allen drei Bereichen verfügt. Eine Agentur kann schnell bewerten, was funktioniert und was nicht, sodass Sie einfacher schalten können - beispielsweise indem Sie einen Teil Ihrer PPC-Ausgaben umleiten, um SEO und organischen Verkehr zu verbessern.

Sie können auch zielgerichtete Marketingstrategien empfehlen, die für andere ähnliche Unternehmen wie Sie funktioniert haben. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Ziele zu definieren und einen Plan zu entwickeln, um sie zu erreichen, müssen Sie sich nicht vor Ihrem nächsten Budget-Meeting fürchten.

Nachdem Sie einige Ideen zur Steigerung des Website-Verkehrs haben, lesen Sie unsere kommenden Blog-Beiträge, in denen wir zwei weitere zielgerichtete Marketingstrategien behandeln: Wie Sie die Conversions verbessern und den Umsatz steigern können.