Das mag wie eine Fangfrage klingen, aber die jüngsten Untersuchungen haben konkrete, praktische Antworten geliefert, die den Anwaltskanzleien helfen können, klügere Marketingentscheidungen zu treffen. Ein bemerkenswerter Aspekt dieser Ergebnisse ist, dass jede Anwaltskanzlei eine Strategie für digitale Inhalte benötigt, um der Art und Weise gerecht zu werden, wie moderne Mandanten nach professioneller Beratung und Dienstleistungen suchen.
Viele traditionelle, "bewährte" Marketingtechniken (z. B. Sponsoring, persönliche Networking-Veranstaltungen, Printwerbung, Fachmessen) bringen nicht mehr genügend Ergebnisse, um eine wachsende Anwaltskanzlei zu erhalten. Selbst Anwaltskanzleien, die Online-Marketing betreiben, machen es oft falsch und verschwenden wertvolle Zeit und Geld.
Wie sollten Sie also Ihre Anwaltskanzlei vermarkten? Und wofür sollten Sie Ihr Marketingbudget ausgeben?
Bevor wir diese Fragen angehen können, müssen wir verstehen, wie sich Käufer auf dem heutigen Markt verhalten.
Inhaltsverzeichnis
Ein Markt im Umbruch
Die Art und Weise, wie Menschen Anwälte und Kanzleien finden und auswählen, ändert sich schnell. Und dieser Wandel hat reale Auswirkungen auf die Art und Weise, wie Anwaltskanzleien wie die Ihre das Marketing angehen sollten.
So bitten die Mandanten von heute beispielsweise seltener um Empfehlungen als in der Vergangenheit. Über einen Zeitraum von fünf Jahren ist die Zahl der Empfehlungen sogar um 16 % zurückgegangen. Das bedeutet, dass die allmächtige Empfehlung - jahrzehntelang der heilige Gral der Geschäftsentwicklung - im Zuge der sich wandelnden Geschäftswelt an Bedeutung zu verlieren beginnt.
Die Mandanten von heute sagen auch, dass sie professionelle Dienstleistungen um 33 % mehr schätzen. Und sie sagen, dass diese Dienstleistungen wichtiger sind als je zuvor (ein Anstieg um 56 %). Gleichzeitig ist die Loyalität der Mandanten gegenüber ihrer Anwaltskanzlei gesunken (- 20 %). (Daten aus dem Forschungsbericht Inside the Buyer's Brain, Third Edition).
Was ist hier los?
Da eine jüngere, technisch versiertere Generation in die Rolle des Einkäufers und des Beeinflussers eines Unternehmens schlüpft, bringt sie andere Verhaltensweisen und Erwartungen mit. Sie sind es gewohnt, zu Hause Google- und Social-Media-Tools zu nutzen, und kommen an ihren Arbeitsplatz in der Erwartung, online wertvolle, kostenlose Ratschläge sowie eine Reihe von leicht zu findenden Kaufoptionen zu finden. Sie nutzen diese Tools auch, um ihre Kaufoptionen zu überprüfen, indem sie die Websites potenzieller Anbieter prüfen und Gleichgesinnte in sozialen Medien nach ihren Meinungen und Erfahrungen fragen.
Die Daten zeigen, dass Käufer zunehmend online nach unternehmensbezogenen Informationen und Hilfestellungen suchen - und zwar 66 % häufiger als noch vor einem Jahr. Da digitale Tools die Erwartungen der Käufer immer besser erfüllen, werden sich diese Trends wahrscheinlich auch in Zukunft fortsetzen.
Um dem veränderten Käuferverhalten gerecht zu werden, müssen Kanzleien eine durchdachte Strategie für digitale Inhalte entwickeln, die diese technikaffinen Menschen in jeder Phase ihres Kaufprozesses erreicht.
Aber was genau verstehen wir unter einer "Strategie für digitale Inhalte"?
Strategie für digitale Inhalte Definiert
Eine Strategie für digitale Inhalte ist ein Plan, der einer Anwaltskanzlei hilft, digitale Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um neue Zielgruppen zu erreichen, mehr Glaubwürdigkeit aufzubauen, mehr Leads zu generieren und die allgemeinen strategischen Marketingziele zu erreichen. Dieser Plan bringt Anwaltskanzleien mit der wachsenden Zahl potenzieller Mandanten in Kontakt, die digitale Tools nutzen und online nach Lösungen für ihre geschäftlichen Herausforderungen suchen. Oft ist er Teil einer umfassenderen Content-Marketing-Strategie, die auch nicht-digitale Taktiken wie öffentliche Vorträge und das Schreiben von Büchern umfasst.
Digitale Inhalte können eine Vielzahl von Formen annehmen, z. B. Blogbeiträge, Online-Artikel, Webinare, Lehrvideos, Online-Tutorials, Kurse und Podcasts. Da die Erstellung von Inhalten zeitaufwändig sein kann, umfassen viele Strategien nur eine Teilmenge dieser Optionen.
Eine Strategie für digitale Inhalte ist jedoch mehr als nur eine Sammlung von Inhalten. Eine Strategie legt auch fest, welche Themen die Inhalte behandeln, wie oft sie produziert werden, wie sie den entsprechenden Zielgruppen zugänglich gemacht werden und wie jeder Inhalt potenziell einen Verbraucher in einen Geschäftskunden verwandeln kann.
Warum digitale Inhalte wichtig sind
Die Mandanten von heute suchen zunehmend online nach ihrem nächsten Partner für professionelle Dienstleistungen. In einigen Fällen bedeutet dies, dass sie online nach ihrem Problem gesucht haben und Google eine Liste möglicher Anbieter zurückgegeben hat, aber in den meisten Fällen ist der Weg vom Problem zur Problemlösung länger und weniger direkt.
Der Verkauf professioneller Dienstleistungen kann sich über Monate oder Jahre hinziehen. Wenn Unternehmen weniger dringende Probleme haben, neigen sie dazu, ihnen weniger Ressourcen zuzuweisen - oft gehen sie online, um das Problem und mögliche Lösungen zu recherchieren. Dabei stoßen sie auf Websites, Blogs und kostenlose Lehrmaterialien, die ihr Problem in einen Kontext stellen und verschiedene Lösungen beschreiben. Manche Verbraucher finden eine Quelle von Fachwissen, der sie so sehr vertrauen, dass sie immer wieder zurückkehren, um weitere Informationen und Ratschläge einzuholen. Dieses Verhalten ist der Grund, warum eine Strategie für digitale Inhalte so effektiv ist.
Im Laufe der Zeit beginnen diese wiederkehrenden Verbraucher (wir verwenden das Wort "Verbraucher" anstelle von "Leser", weil es sich bei den Inhalten, die sie konsumieren, um Text, Video oder Audio handeln kann), sich auf ihre Informationsquelle zu verlassen und ihr zu vertrauen. Wenn die geschäftliche Herausforderung schließlich dringlich wird, fällt ihnen sofort eine Anwaltskanzlei ein - eine Anwaltskanzlei, das sie schon seit Monaten oder Jahren verfolgen.
Studien des Hinge Research Institute haben gezeigt, dass die erfolgreichsten Anwaltskanzleien in der Regel eine Mischung aus digitalen und traditionellen Instrumenten in ihren Marketingstrategien einsetzen. In zunehmendem Maße bevorzugt dieser Mix jedoch digitale Techniken.
Die Auswirkungen dieser Daten sind enorm. Ein überwältigender Prozentsatz von Einkäufern professioneller Dienstleistungen nutzt digitale Kanäle und Tools, um ihre Lieferantenkandidaten zu finden, und nutzt dann wiederum digitale Tools, um sie zu bewerten. Wenn Ihre Anwaltskanzlei in diesen Kanälen nicht sichtbar ist und Sie nicht die Botschaften liefern, die die Mandanten hören wollen, haben Sie einen erheblichen Wettbewerbsnachteil.
Digital ist das Marketingmedium von heute und morgen. Etablierte Anwaltskanzleien, die glauben, dass sich nichts geändert hat, werden einen herben Schock erleben.
Jetzt fragen Sie sich vielleicht, was eine Strategie für digitale Inhalte ausmacht? Und wie erstellt man eine solche? Damit befassen wir uns im Folgenden.
Bestandteile einer Strategie für digitale Inhalte
Definieren Sie Ihre Geschäftsziele
Jede Kanzleistrategie muss mit Ihren Zielen beginnen, und das gilt auch für Ihre Strategie für digitale Inhalte. Und wenn Sie heute noch keine klaren Ziele haben, sollten Sie sich fragen, was Sie an Ihrer Anwaltskanzlei ändern möchten. Hier sind ein paar Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
- Brauchen wir mehr hochwertige Leads?
- Wollen wir unsere Reichweite auf neue geografische Märkte ausdehnen?
- Oder wollen wir unseren Marktanteil in unserem lokalen Umfeld ausbauen?
- Braucht unser Ruf einen Schub?
- Wollen wir uns von der Preisgestaltung für Standardprodukte lösen und für unsere Dienstleistungen höhere Preise verlangen?
- Wollen wir unser Geschäft weiterentwickeln und für eine andere Art von Dienstleistungen bekannt werden?
- Versuchen wir, unser Geschäft auszubauen? Oder konzentrieren wir uns darauf, unsere Gewinnspannen zu erhöhen?
Was auch immer Ihre Geschäftsziele sind, Sie können sie nutzen, um Ihre Strategie auszurichten und zu entscheiden, ob eine bestimmte Entscheidung, Technik oder ein bestimmtes Instrument Sie Ihrem Ziel näher bringt. Wenn Sie diese Ziele vor Augen haben, können Sie auch besser einschätzen, welche Messgrößen und Ergebnisse Sie überwachen müssen.
Erforschen Sie Ihr Publikum
Um eine wirksame Strategie für digitale Inhalte zu entwickeln, müssen Sie Inhalte produzieren, für die sich Ihre potenziellen Mandanten tatsächlich interessieren. Und abgesehen vom Gedankenlesen gibt es nur einen zuverlässigen Weg, sich in ihre Köpfe hineinzuversetzen: die Erforschung Ihrer Zielgruppe.
Nun ist Forschung nicht gleich Forschung. Sie müssen im Voraus entscheiden, welche Art von Forschung Sie durchführen wollen, um nützliche Erkenntnisse zu gewinnen. Um Ihre Zielgruppe zu verstehen, empfehlen wir nur zwei Arten von Forschung:
Umfragen:
Der König der quantitativen Marktforschung. Die Papierumfrage ist zwar noch nicht ganz tot, aber die meisten Umfragen werden heute online durchgeführt. Online-Umfrageplattformen bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Fragen in Abhängigkeit von den Antworten der Befragten zu verzweigen, die Reihenfolge der Fragen nach dem Zufallsprinzip festzulegen, automatische Einladungen und Erinnerungen zu versenden und andere nützliche Tools einzusetzen.
Befragungen:
Live-Interviews sind aus gutem Grund der Goldstandard der qualitativen Forschung: Sie geben dem Interviewer den Spielraum, Folgefragen zu stellen und tiefer zu graben, wenn es mehr zu erfahren gibt. Die Befragten neigen dazu, detailliertere und nuanciertere Antworten zu geben, als dies bei einer standardmäßigen textbasierten Umfrage der Fall wäre. Obwohl Sie die Interviews persönlich durchführen können, ist es weitaus praktischer, sie per Telefon (oder per Videokonferenz) durchzuführen.
Wenn Sie es sich leisten können, ein Interview zu führen, empfehlen wir Ihnen, dies zu tun. Persönliche Befragungen sind zwar teurer als Online-Umfragen, liefern aber die hochwertigsten Informationen. Aber auch Umfragen können eine Fülle von nützlichen Daten liefern. Um das Beste aus beiden Welten zu erhalten, sollten Sie beide Techniken anwenden - Sie können eine große Stichprobe erreichen und tiefe qualitative Erkenntnisse gewinnen.
Wen Sollten Sie befragen?
Mit wem sollten Sie im Rahmen Ihrer Forschung sprechen? Ziehen Sie in Erwägung, sich an diese drei wichtigen Zielgruppen zu wenden:
Aktuelle Mandanten:
Überlegen Sie innerhalb dieser Gruppe, welche Funktionen, Branchen oder andere Segmente Sie ansprechen möchten.
Dies sind die Personen, die einen wichtigen Beitrag zur endgültigen Auswahlentscheidung leisten, aber nicht die endgültigen Entscheidungsträger sind.
Empfehlungsgeber:
Dies sind Personen, die potenziellen Käufern Unternehmen empfehlen. Denken Sie daran, dass diese Personen möglicherweise in einer anderen Branche als Ihre Kunden tätig sind (z. B. empfehlen Anwälte ihren Kunden häufig Wirtschaftsprüfer und umgekehrt).
Wer sollte die Forschung durchführen?
Auch wenn Sie vielleicht versucht sind, die Kosten zu senken, indem Sie die Untersuchung selbst durchführen, gibt es gute Gründe, ein externes Unternehmen oder einen professionellen Marktforscher damit zu beauftragen. Erstens wollen Ihre Mandanten Ihre Gefühle nicht verletzen, so dass sie vielleicht nicht ganz ehrlich zu Ihnen sind oder versuchen, Ihnen das zu sagen, von dem sie glauben, dass Sie es hören wollen. Zweitens verfügen Sie wahrscheinlich nicht über die nötigen Fähigkeiten, um das Beste aus Ihrer Recherche herauszuholen. Ein geschickter Interviewer kann einer Person überraschend viele wertvolle Informationen entlocken und weiß, wie er bei Bedarf nach tieferen Einsichten fragen kann. Und drittens erfordert es Geschick, einen statistisch gültigen Fragebogen zu entwerfen und alle gesammelten Daten sinnvoll auszuwerten. Es ist sehr leicht, irreführende Ergebnisse zu erzielen.
Welche Fragen sollten Sie stellen?
Sie können beschließen, eine Reihe von Themen in Ihrer Untersuchung abzudecken, aber es gibt ein paar spezifische Themen, die Sie in Ihren Fragebogen aufnehmen sollten:
- Vor welchen Herausforderungen stehen Ihre Kunden heute? Und was macht ihnen Sorgen für die Zukunft?
- Wohin wenden sie sich, wenn sie geschäftsbezogene Informationen benötigen? Was lesen sie? Was sehen sie sich an? Welche Veranstaltungen besuchen sie?
- Worauf achten sie bei einem Dienstleistungsanbieter? Wie entscheiden sie sich für den einen oder anderen?
Identifizieren Sie die Probleme, die Sie haben werden
Qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen ist schwierig, und Sie können es sich nicht leisten, Ihre wertvolle Zeit zu verschwenden. Stattdessen brauchen Sie eine Strategie, die Ihnen hilft, zu entscheiden, worüber Sie schreiben wollen. Die erste Anlaufstelle ist Ihre Zielgruppenforschung. Wenn Sie sie richtig durchgeführt haben, sollte sie Sie auf Themen und Herausforderungen hinweisen, die Ihre Zielgruppen interessieren.
Wir empfehlen Kanzleien in der Regel, zwei bis fünf große Themen zu bestimmen, über die sie schreiben und sprechen wollen. Die Themen dürfen nicht so breit gefächert sein, dass ihnen der Fokus fehlt, aber auch nicht so eng gefasst, dass Ihnen schnell die Blickwinkel ausgehen, die Sie untersuchen können. Wenn einige Ihrer Themen - oder Ihre Sichtweise darauf - unkonventionell oder umstritten sind, umso besser. Versuchen Sie, wenn möglich, Themen zu finden, über die noch nicht viel berichtet wird, damit Sie die Chance haben, sich Gehör zu verschaffen. Und denken Sie daran, dass Ihre Themen nicht immer gleich sein müssen. Sie können zum Beispiel beschließen, einige Monate lang über eine neue Herausforderung in der Branche zu schreiben. Sobald die Herausforderung gelöst ist oder aus dem Blickfeld der Öffentlichkeit verschwunden ist, können Sie sich anderen Themen zuwenden.
Technik gegen Katastrophen
Diese Themen bieten viel Raum für ein Unternehmen, um Dutzende von Blogbeiträgen, Artikeln und Webinaren zu jedem Thema zu erstellen. Gleichzeitig sind sie so kompakt, dass man sie leicht mit einem bestimmten Unternehmen in Verbindung bringen kann: "Oh, das sind die Experten für die Konstruktion von Gebäuden, die Hurrikans und Erdbeben standhalten."
Eintauchen in Keyword-Recherche und SEO
Einer der wichtigsten Grundsätze jeder Strategie für digitale Inhalte ist die Auffindbarkeit Ihrer Inhalte in der Online-Suche. Um dies zu erreichen, benötigen Sie zumindest ein Grundwissen über Suchmaschinenoptimierung (SEO). Und Sie müssen eine Liste von SEO-Schlüsselwörtern recherchieren, die sich auf Ihre Fachthemen beziehen. Sie werden diese verwenden, um spezifische Themen für jedes Ihrer Themen zu entwickeln. Mit anderen Worten: Sie müssen Ihre Inhalte zuerst für Ihre Zielgruppen entwickeln, aber Sie müssen dabei Google fest im Blick haben. Sie werden Ihre Schlüsselwörter (oder Variationen davon) z. B. in die Titel Ihrer Blogbeiträge einbauen und sie im Text verwenden. Obwohl Schlüsselwörter nur einen kleinen Teil der Suchmaschinenoptimierung ausmachen, sind sie doch ein wichtiger Bestandteil, der sich direkt darauf auswirkt, was Sie schreiben und worüber Sie sprechen.
Entscheiden, wie Sie Ihre Inhalte verpacken
Wie ich bereits erwähnt habe, können Sie Inhalte in einer Vielzahl von Formaten produzieren. Aber welche sind die richtigen für Sie? Inhalte lassen sich in zwei große Kategorien einteilen, und um neue Mandanten zu gewinnen und sie in Leads umzuwandeln, müssen Sie beide Kategorien berücksichtigen:
Fließende Inhalte:
Kurze, häufig veröffentlichte Inhalte (z. B. Blog-Beiträge) werden verwendet, um regelmäßig und kontinuierlich Besucher auf Ihre Website zu locken. Er ist für jeden zugänglich.
Premium-Inhalte:
Umfangreichere, höherwertige herunterladbare Inhalte (z. B. Leitfäden oder Forschungsberichte) werden verwendet, um Leads zu generieren. Diese Art von Inhalten ist in der Regel kostenlos, erfordert aber das Ausfüllen eines Formulars, um Zugang zu erhalten.
Im Folgenden finden Sie eine Liste mit einigen der beliebtesten Inhaltstypen. Beachten Sie, dass einige Inhalte in beide Kategorien fallen können, je nach ihrem wahrgenommenen Wert und ihrer Positionierung.
Flow Inhalt
- Blog-Beiträge
- Webinare
- Podcasts
- eNewsletters
- Tutorials
- Videos
- Leitfäden
- Webinare
- Ebooks
- Forschungsberichte
- Demos
- Videos
- Kurse
- Tutorials
Sie benötigen zumindest einen Blog und einen wertvollen Inhalt. Damit haben Sie einen Ort, an dem Sie Ihre fließenden Inhalte (Blog-Posts) veröffentlichen können, und einen Premium-Inhalt, den Sie nutzen können, um Ihre am meisten interessierten Leser in Leads zu verwandeln (die Leser reagieren auf ein Angebot in Ihren Blog-Posts und füllen ein Formular aus, um den Inhalt herunterzuladen).
Was Sie mit diesen Leads machen, hängt von Ihrer Strategie ab. Die meisten Kanzleien werden mit E-Mails nachfassen, in denen sie für weitere relevante Inhalte werben und den Verbraucher dazu ermutigen, sich weiter zu engagieren und für weitere Experteninhalte wiederzukommen.
Einen Inhaltskalender entwickeln
Der häufigste Grund für das Scheitern von Inhaltsstrategien ist, dass man sich ablenken lässt und sie nie vollständig umsetzt. Ich will nicht lügen: Eine Strategie für digitale Inhalte erfordert Engagement. Eine Möglichkeit, ehrlich zu sein und auf dem richtigen Weg zu bleiben, ist die Erstellung eines detaillierten Kalenders, in dem Sie festlegen, was Sie an jedem einzelnen Tag tun werden. Auf diese Weise können Sie einen Rhythmus festlegen, so dass Sie sich angewöhnen können, an bestimmten Tagen Inhalte zu entwickeln, an anderen Tagen Werbemaßnahmen durchzuführen und so weiter.
Ein Kalender ermöglicht es Ihnen auch, im Voraus zu planen, über welche Themen Sie schreiben oder sprechen werden. Wenn Sie z. B. bloggen, können Sie die genauen Titel Ihrer Blogbeiträge in den Kalender eintragen - und wenn die Zeit zum Schreiben gekommen ist, sind Sie bereit, loszulegen.
Bewerben Sie Ihre Inhalte
Sobald Sie einen Inhalt produziert haben, ist es wichtig, ihn mit der Welt zu teilen. Wenn Sie SEO einsetzen, können Sie dies passiv tun, indem Sie darauf warten, dass Google Ihren Beitrag indiziert und Ihnen schließlich Leser liefert. Aber Sie werden wahrscheinlich mehr Erfolg haben, wenn Sie Ihren Beitrag auch aktiv bewerben. Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie das tun können:
E-Mail-Marketing:
Bewerben Sie Ihren neuesten Beitrag oder Premium-Inhalt in Ihrer E-Mail-Liste. Wenn Sie noch keine E-Mail-Liste haben, hilft Ihnen Ihre Strategie für digitale Inhalte beim Aufbau einer solchen. Hier finden Sie einen Leitfaden für E-Mail-Marketing, der Ihnen den Einstieg erleichtert.
Soziale Medien:
LinkedIn und Twitter sind ideale Werkzeuge, um Ihre neuesten Inhalte mit Ihren Followern zu teilen. Sie können auch Inhalte auf der LinkedIn-Plattform veröffentlichen, um neue Zielgruppen zu erreichen.
Gastveröffentlichungen:
Suchen Sie nach Möglichkeiten, für externe Publikationen und Blogs zu schreiben. So können Sie nicht nur Ihre Ideen einem neuen Publikum vorstellen, sondern auch auf Inhalte in Ihrem Blog oder auf Ihrer Website verweisen. Diese so genannten "Backlinks" können Ihren Inhalten bei Google einen kräftigen Schub geben.
Messen Sie Ihre Ergebnisse
In jeder Strategie sollte angegeben werden, wie Sie den Erfolg messen werden. Welche Metriken Sie verfolgen, hängt davon ab, welche Ziele und Techniken Sie in Ihrer Strategie gewählt haben. Wenn Sie zum Beispiel mehr Leads anstreben, sollten Sie qualifizierte und unqualifizierte Leads verfolgen. Sie können auch die Downloads von Premium-Inhalten und das Ausfüllen von Kontaktformularen verfolgen.
Wenn Sie versuchen, Ihre Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen, können Sie den organischen Webverkehr im Laufe der Zeit verfolgen, wie viele Schlüsselwörter Sie im Ranking haben, welche Schlüsselwörter auf der ersten Seite von Google stehen, wo sich neue Interessenten befinden, wie viele Besucher Sie auf Ihrem Blog haben und andere sichtbarkeitsbezogene Metriken.
Ihr Team sollte Ihre Metriken regelmäßig überprüfen - in der Regel wöchentlich oder monatlich. Vergessen Sie nicht zu überwachen, wie genau Ihr Team den Inhaltskalender befolgt hat. Diese Art von sozialem Druck ist oft der beste Weg, um alle zu motivieren und auf Kurs zu halten.
Wenn Sie Probleme feststellen - eine bestimmte Taktik führt nicht zu akzeptablen Ergebnissen - zögern Sie nicht, etwas anderes zu versuchen. Das ist schließlich der Grund, warum Sie Ihre Ergebnisse messen. Keine Strategie sollte jemals in Stein gemeißelt sein.
Was ist Ihr nächster Schritt?
Die Käufer professioneller Dienstleistungen bewegen sich schnell und unaufhaltsam in Richtung eines weniger persönlichen, aber bequemeren digitalen Marktplatzes. Für viele Anwaltskanzleien ist dieser Übergang schwierig und schmerzhaft - und eine alarmierende Anzahl von Anwaltskanzleien hat kaum damit begonnen.
Aber eine Strategie für digitale Inhalte kann auch unzählige neue Möglichkeiten eröffnen. Anwaltskanzleien können mit Hilfe von Bildungsinhalten ihr Fachwissen unter Beweis stellen und eine bedeutende nationale oder internationale Fangemeinde aufbauen, ohne jemals ihre Heimatstadt zu verlassen. In einigen Fällen werden potenzielle Mandanten eine Anwaltskanzlei allein aufgrund des Rufs beauftragen, den es durch seine Inhalte aufgebaut hat. Das ist wahre Macht!
Wenn Ihre Anwaltskanzlei den Sprung in die digitale Welt noch nicht gewagt hat, ist jetzt der beste Zeitpunkt dafür. Die Menschen sind hungrig nach Fachwissen wie dem Ihren. Und wenn Sie etwas davon kostenlos zur Verfügung stellen, können Sie sich eine treue Anhängerschaft aufbauen, die über Jahre hinweg Früchte tragen wird.